新时代,新机遇,新发展 ——大数据撬动直销发展新引擎

六安都市网 2019-07-03

汤用彤书院岐黄国医

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陈大为  CWTO直研会


2018年度国际直销学术论坛暨第23届海峡两岸直销学术研讨会在南京召开,以下为CWTO 直销研究专业委员会专家委员会专家委员、汤用彤书院中医文化研究院副院长陈大为在此次论坛发表的学术论文《新时代,新机遇,新发展 ——大数据撬动直销发展新引擎》的内容摘要:

 

数据不仅是抽象的符号,更是形象的画面

现代社会高速发展的重要特征之一,便是信息高效流通,数据急速膨胀。因此,全球知名企业咨询公司麦肯锡总结到:“数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

 


中国直销行业大数据的正面解读

 

1.人类对于寿命无止境地追求,必将推动大健康产业的发展。

自有人类始,追求健康长寿便是永无止境的欲求。个人的健康长寿不仅仅靠医疗,更要依靠集预防、保健、治疗、干预、康复、检测、评估、咨询、教育等多纬一体的大健康产业。

 

2.人口老龄化趋势,必将推动大健康产业的发展。

2013年国务院印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》,提出到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的,功能完善、规模适度、覆盖城乡的养老服务体系。数据显示,2013年我国60岁以上人口突破2亿,必将带动上数万亿元的大健康产业规模。

 

3.国民经济的健康发展需求,必将推动直销产业的发展。

习近平总书记在全国卫生与健康大会上指出,要把人民健康放在优先发展战略地位。全面向小康社会过渡的中国,出现了许多健康挑战,亚健康人群增多、慢性病发病率上升、重大公共卫生事件频敲警钟,单因单病的生物医学传统模式逐渐力不从心,已向多因多病的“生理—心理—社会—环境”天地人大健康模式转变。在发达国家,大健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力,并且正在迅速催生新的产业革命。

 

中国直销行业大数据的负面解读

 

1.直销行业部分数据严重失真

行业内合法登记的人数很少,这些数据可参考的价值并不大,除了说明政策监管与行业经营实际背离,导致直销行业集体应付了事,应景作秀,没有任何意义。另外直销员总收入的相关数据如果完全真实,说明这些数据对于行业内普遍宣传的暴富思想是相违背的,利益机会为导向的宣传远远放大了收入数据;如果数据失真,则说明行业税收的巨大漏洞。

 

2.大数据新经济形势下面临的大挑战

微商、电商等多种业态蓬勃兴起,制度机动灵活,产品多元,对比直销行业更具竞争优势。而直销则有诸多局限,就政府而言,这些局限凸显了监管方式简单机械的弊病;就行业而言,直销行业整体利益导向、机会炒作现象普遍,导致“劣币驱逐良币”,激情会议营销大行其道;就企业而言,产品概念单一,同质化竞争度高,制度与产品的同质竞争导致“直销难民群体”的出现,从业人员流动率较其他行业高。

 

3.中国直销行业根本症结分析

中国直销行业从正式开启之日,便始终面临合情、合理、合法“各自分立”的问题:

如果完全合法:只有绝对单层次,没有任何团队计酬,必然不合理,申请直销牌照失去本质意义,不符合市场客观发展规律;

如果完全合理:无限多层,机会炒作,传播亲友,必然不合情,与东方固有文化相背离;

如果完全合情:直销模式诞生于西方,本身就是依托亲情、友情发展至今,在中国文化背景下如果完全合乎于情,又会不符合企业经营的规律。

 

4.健康养生领域存在的问题

中国直销产品大多是以中医养生理念为指导而研发、销售,中医概念类直销产品一旦没有精准的表述,很容易陷入虚假宣传的境地。其次健康养生领域法律法规不健全,导致很多问题无法可依,无章可循;行政主体不到位,导致部门监管存在真空;市场理性意识有待强化,个性化服务不足。另外大健康产业发展低端,没有形成产业链、没有服务标准与体系,更加缺少专业培训体系、第三方专业化服务机构,这些都是阻碍大健康产业发展的巨大瓶颈。中国大健康产业不乏优质产品,也不乏人性化的激励制度,真正缺少的是在大数据精准指导下的创新营销模式。

 

中国直销行业大数据的多维应用

 

1.中国直销行业大数据的“天网”应用:虚体结合直销系统

在大数据虚拟化发展的时代,实体化经营的直销店铺,只是点对点的服务与沟通,而基于虚拟化粉丝与社群关系的网络空间,则提供了网对网的沟通与服务。智能时代下,由智能手机、智慧教室、智能空间、微信平台、移动金融、电商平台、APP终端服务软件等,构成了一整套基于大数据分析的自动化创业系统。

 

2.中国直销行业大数据的“地网”应用:实体结合直销系统

养生馆、美容馆、生活馆、艾灸馆、茶道馆等实体店铺,构成了大数据实体体验平台。实体店铺结合直销系统的创业模式,不必无止境地拓展顾客、服务顾客,按照体系规划只需众筹或独立开设一家总店,再不断众筹分店就可以实现自己的事业目标,而这一切都有创业系统的支持,不是孤立无援。

 

3.中国直销行业大数据的“人网”应用:商学院结合直销系统

对于直销事业而言,一方面人际资源即是财富。借助互联网直销平台,整合海量人脉资源是巨大的优势。另一方面,不断学习成长,自我提升也是财富。直销行业从业人员来源多元化,不同学历、不同背景造就了不同能力,不同思维。面对直销以复制为导向的事业,需要统一思想,统一目标,统一行动,就必然需要进行有效地组织学习,培训技能,从而实现与直销团队、直销企业,甚至直销行业的同步发展。

 

现代化数据的应用是为了正本清源,还原直销行业的正向本源,最终实现以知识营销,用文化引导,行体验服务的创业系统

借助直销新时代,抓住直销新机遇,推动直销新发展,通过直销大数据的收集、分析与运用,遵循并回归直销的本源:

1.从产品角度来说,真正的直销不是单纯地卖产品,而是应该销售一种健康的生活方式,吃得健康、喝得健康、家居健康、仪容健康;

2.从创业角度来说,直销不是一夜暴富的机会,而是创业系统。当前我国倡导大众创业,万众创新,这是对的,但是也是有条件的,前提条件便是完善化创业系统的支持。

3.直销的本质是自然分享,尤其是在尊重亲情友情前提下的自然分享。

所以说直销的本质是一种生活方式,是一种创业模式,是一种自然分享,是每一位从业者的身家性命。大数据系统要为这一使命而服务,直销大数据看似逻辑理性,但在具体应用时也是有温度和情怀的。


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